热那亚喜来登酒店

新開龍蝦店顧客擠爆門的引流方案

  這是一家新開的龍蝦店,開業人氣爆棚,每天從下午5點忙到凌晨3點,一直座無虛席,大廳和門外坐滿了持號排隊等候的顧客!

  在開業的當天,由于蓄客人數太多,在開門的那一瞬間,門外的人瘋狂的往內涌,門真的被擠掉下來了,這可謂是上演了擠破門的現實版

  相信此時你已經迫不及待的想要知道,到底運用了什么神奇策略,開業就產生了如此震撼的效果!

  教你具體步驟之前,先要告知一個前提:產品必須打造到極致,否則千萬不要盲目引流,此龍蝦店的成功,前端客流的引爆靠的是營銷,但是能否持續火爆產生病毒傳播,還是得靠口味。

  具體操作步驟分四步:定位蓄客人群、孵化種子病毒、設計病毒機制、鎖定回頭消費。

  第一步:定位蓄客人群

  開業要想火爆,就必須在開業之前蓄積大量精準有消費能力的客源,好比發電站在發電之前要蓄水一樣。

  由于龍蝦店做的是高端消費定位,所以,老師開始思考到底從哪個人群作為切入點比較為合適,通過分析,比較終鎖定了一個有消費能力,而且是宵夜頻繁的人群——夜場小姐!(她們不僅僅自己消費頻繁,還可以帶動大量高端男性客戶,至于為什么,你懂的)

  人與人間的信任,就像是紙片,一旦破損,就不會再回到原來的樣子。

  第三步:設計傳播機制

  在龍蝦宴之后,媽咪們都非常滿意本次招待,更讓他們流連忘返的依舊是龍蝦的口味……重點來了,千萬不要奢望她們會因為吃了你的東西就把小姐們帶過來,要達到病毒轉介紹的目的,就必須設計病毒傳播機制!

  本次傳播機制的設計分兩個部分組成:引流卡+利益分配主張

  引流卡:設計一張發給小姐們的引流卡,持卡過來吃龍蝦,可以享受5折優惠(僅限龍蝦,其他菜品酒水原價);

  利益分配主張:跟媽咪們達成合作協議,讓她們把引流卡送給小姐們,只要小姐們持卡過來消費,其中2折的收益給她們。

  由于產品的口味及對媽咪們的利益驅動,很快病毒擴散就啟動了,當地的小姐幾乎人手一張5折卡,都只等著龍蝦店開業了!

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